Формування конкурентних стратегій: методичний аспект

Abstract

The article provides insights into the problem of selecting an effective company competitive strategy in modern market realia. It is proved that company development policy must rely on the implementation of science-based management decisions in every functional area of business which take into consideration a range of impact factors of both external and internal environment. The study findings reveal that by using its opportunities efficiently and preventing threats, an enterprise can reduce its financial costs to implement relevant marketing strategies. Particular emphasis is placed on the need to keep track of competitors’ behaviour and mindful selection and implementation of sound competitive strategies aimed at achieving greater economic benefits and boosting the number of loyal customers. The research objective is to provide theoretical substantiation and enhance the methodological support for choosing a competitive strategy with due regard to company opportunities and capacity along with its market security. The proposed methodological approach to building a competitive strategy assumes identification of company position in the matrix, the positioning criteria for which are its market security and the selected priority component of the company competitive advantage. The choice of priority component should be based on the analysis of competitive advantages by each of their structural elements. Using the matrix for selecting competitive strategies involves the analysis of alternatives to the company longterm marketing strategy within each quadrant and allows for bottleneck detection in business operations.

В статье рассматривается проблема выбора эффективной конкурентной стратегии предприятия в условиях современного рынка. Доказано, что развитие предприятий должно базироваться на реализации научно обоснованных управленческих решений в каждой сфере его функционирования, которые учитывают факторы влияния как внешней, так и внутренней среды. Установлено, что использование возможностей и предупреждение угроз деятельности предприятия позволяют минимизировать объем финансовых ресурсов, необходимых для внедрения стратегий поведения на рынке. Особый акцент сделан на необходимости тщательно отслеживать поведение конкурентов и обоснованно осуществлять выбор и реализацию конкурентных стратегий, направленных на достижение больших экономических выгод и увеличение круга лояльных потребителей. Целью исследования является теоретическое обоснование и совершенствование методического обеспечения выбора конкурентной стратегии с учетом потенциальных возможностей предприятия и его рыночной безопасности. Предложенный методический подход к формированию конкурентной стратегии предполагает определение положения предприятия в матрице, критериями позиционирования в которой являются уровень рыночной безопасности предприятия и приоритетная составляющая конкурентного потенциала. Выбор последней осуществляется на основе анализа существующих конкурентных преимуществ по каждой составляющей. Использование матрицы выбора конкурентных стратегий предполагает анализ альтернатив долгосрочного поведения предприятия на рынке в рамках каждого квадранта и позволяет наглядно определить «узкие» места функционирования.

У статті розглянуто проблему вибору ефективної конкурентної стратегії підприємства в умовах сучасного ринкового середовища. Доведено, що успішний розвиток підприємств має базуватися на реалізації науково обґрунтованих управлінських рішень у кожній сфері його функціонування, які враховують фактори впливу як зовнішнього, так і внутрішнього середовища. Встановлено, що використання можливостей та попередження загроз діяльності підприємства дозволяють здійснювати економію фінансових ресурсів щодо впровадження стратегій поведінки на ринку. Особливий акцент зроблено на необхідності ретельно відстежувати поведінку конкурентів та виважено здійснювати вибір та реалізацію конкурентних стратегій, спрямованих на досягнення більших економічних вигод та збільшення кола лояльних споживачів. Метою дослідження є теоретичне обґрунтування та вдосконалення методичного забезпечення вибору конкурентної стратегії з урахуванням потенційних можливостей підприємства та його ринкової безпеки. Запропонований методичний підхід до формування конкурентної стратегії передбачає визначення положення підприємства в матриці, критеріями позиціонування в якій є рівень його ринкової безпеки та обрана складова конкурентного потенціалу. Вибір останньої здійснюється на основі аналізу існуючих конкурентних переваг за кожною складовою. Використання матриці вибору конкурентних стратегій передбачає аналіз альтернатив довгострокової поведінки підприємства на ринку в рамках кожного квадранту та дозволяє наочно визначити «вузькі» місця функціонування.