Розвиток експортного потенціалу малих підприємств як чинник компенсації втрати традиційних зовнішніх ринків збуту

Abstract

Одна з проблем, з якими неминуче стикаються конкурентоспроможні малі і середні підприємства при розгляді можливостей щодо виходу на закордонні ринки зі своєю продукцією полягає в недостатній оцінці власного зовнішньоекономічного потенціалу і ступеня готовності до експортної діяльності. Тим часом, існує досить простий набір кроків і дій, який може допомогти будь-якому підприємству провести подібний «експортний аудит» та розробити на підставі отриманих результатів конкретний план дій. Крім того, успішному початку експортної діяльності часто заважає відсутність налагоджених зв'язків та інформації, необхідної для вироблення маркетингової стратегії. Використання тих же методів і засобів, якими компанії оперують на вітчизняному ринку, часто недостатньо для завоювання іноземного ринку та призводить до неконкурентоспроможності українських товарів і послуг за кордоном. Тому необхідно розвивати нові способи сприяння організаціям малого бізнесу, які ознайомлювались з методами роботи іноземних організацій і міжнародної практики ведення бізнесу.

Одна из проблем, с которыми неизбежно сталкиваются конкурентоспособные малые и средние предприятия при рассмотрении возможностей по выходу на зарубежные рынки со своей продукцией заключается в недостаточной оценке собственного внешнеэкономического потенциала и степени готовности к экспортной деятельности. Между тем, существует достаточно простой набор шагов и действий, который может помочь любому предприятию провести подобную «экспортную оценку» и разработать на основании полученных результатов конкретный план действий. Кроме того, успешному началу экспортной деятельности часто мешает отсутствие налаженных связей и информации, необходимой для выработки маркетинговой стратегии. Использование тех же методов и средств, которыми компании оперируют на отечественном рынке, часто недостаточно для завоевания иностранного рынка и приводит к неконкурентоспособности украинских товаров и услуг за рубежом. Поэтому необходимо развивать новые способы содействия организациям малого бизнеса, которые знакомились с методами работы иностранных организаций и международной практики ведения бизнеса.

One of the problems that competitive small and medium-sized enterprises inevitably face when considering the possibility of entering the foreign markets with their products is the inadequate assessment of their own foreign economic potential and the degree of readiness for export activity. Meanwhile, there is a fairly simple set of steps and actions that can help any company to conduct a similar «export audit» and develop of concrete action plan based on the results. In addition, the successful start of export activity is often hampered by the lack of established links and information needed to develop a marketing strategy. The use of the same methods and tools that companies operate on the domestic market is often not enough to conquer a foreign market and does not lead to the competitiveness of Ukrainian goods and services abroad. Therefore, it is necessary to develop new ways to assist small business organizations who are familiar with the methods of work of foreign organizations and international business practice.